» » Рекомендации по составлению коммерческого предложения

Надоело ходить по сайтам, где вам обещают мгновенно большие деньги в виде легкого заработка?


У нас реальные предложения и идеи бизнеса в интернете и офлайн. Мы не предлагаем какие-то работы, не вовлекаем в какие-то сомнительные схемы заработков. На нашем сайте советы и рекомендации, необходимая информация для создания и развития своего дела, полезное сотрудничество и деловые контакты, оптовые и розничные продажи товаров и оборудования.

 
 
 

Рекомендации по составлению коммерческого предложения


 


Самые большие и непростительные ошибки при составлении коммерческого предложения


Серия рекомендаций по составлению коммерческого предложения

Что не нужно размещать в рекламных текстах, кому их направлять и зачем мне ГПМ 20тн?

Рекомендация №1.

Длина текста коммерческого предложения на ваши продукты бизнеса всегда имеет большое значение. Равно и рассылка его многим людям, не целевой многотысячной аудитории.
Потребитель любит, чтобы лично ему рассказали о том, что он желал бы купить и в чем его потребность.

Представим, что вы в деталях, как никто иной, знаете о всех тонкостях и подробностях того, что желаете предложить потребителю. Но он не знает ничего об этом или имеет понятие только в общих чертах.
Ваша задача - донести ему суть, самое главное и в той форме, чтобы вызвать желание приобрести, узнать подробности, вникнуть в суть, вызвать самый живой интерес.

Коммерческое предложение не может быть очень коротким, ибо не сможет рассказать суть в таком виде, чтобы вы приобрели себе заказчика и покупателя. Это не рекламное объявление в газете или рекламе Гугла, где краткость - сестра таланта... Не тот случай.
В подаваемом изложении в рамках возможного заранее определенного размера возможно и нужно разместить более подробное описание.
Составляя текст, необходимо выразить текст так, будто это разговор одного человека с другим, стремящегося без воды и лишних слов, рассказать о сути своего предложения к нему.

Массовые рассылки всегда начинаются с фраз типа - "дорогой друг" или "уважаемый господин" и тому подобное, которое вызывает ощущение, что это письмо отправлялось массово, никому особо не предназначаясь, так, очередная рекламная бумажка или спам.
А самое ценное в вашем тексте - это обращение именное, личное, к какому-то определенному лицу - "Александр Сергеевич", "Лев Николаевич", или на крайний случай, "Уважаемый руководитель предприятия Торгпродсинтезмашинергрупп".
Целевое назначение, именное обращение - вот ценность коммерческого предложения на любой вид вашей деятельности.
А слишком длинный перечень ваших заслуг и масса достижений, скучное многостраничное повествование о ваших замечательных способностях специалиста или самых лучших товарах вызовет желание выкинуть (удалить) документ и больше никогда не обращать на название предприятия или вашу фамилию, равно как и получение надоедающего спама.

Спам как антиреклама

Например, я получаю на почту предложение очень краткое от предприятия из соседнего города, что они предлагают строительное проектирование, услуги геодезии и ГПМ 20тн. Пришлось гуглить. Ответ был, что ГПИ это "Гибкий производственный модуль". С остальным все понятно - мы сами кому хочешь разработаем проектную документацию, есть также свой теодолит и нивелир, поэтому первые два предложения проектирования и геодезии совершенно не нужны. Но зачем мне ГПМ 20тн и что мне делать с этим модулем?
Как оказалось, что никакой вовсе это не модуль, а "Грузо-Подъемный Механизм". Только зачем мне он из соседней области, если дешевле в своем городе найти подходящий автокран - понятное дело, что переезд техники потянет большие расходы и какая бы ни была у них техника дешевой в аренде, но переезды потянут больше денег, чем можно сэкономить на разнице в стоимости у них, и у нас дома..
Понятно, что это предложение было спамом, которое и было незамедлительно, по краткому разбирательству, отправлено в корзину. Но не в этом суть.
Итог - человек составил текст, типа объявления в газете, понятное дело трудился, тратил на это время в надежде, что привлечет заказчиков на выполнение работ и заработает деньги. Потом искал тех, кто разошлет возможным потребителям его услуг и заплатил деньги за это. Только я не думаю, что кто-то откликнулся на такой текст.

Мы в своем предприятии никогда не занимаемся массовой рассылкой и не пользуемся ни чьей помощью в этом. Спам как антиреклама - гвоздь в гроб любому серьезному делу.
Не знаю как вам, но мне лично приходят каждый день десятки писем на электронные ящики, несмотря на все меры по блокировке адресов и даже доменов в целом. А если бы не эти почти ежедневные меры по безопасности от спамеров, то приходили бы сотни, а может и тысячи ничем мне не нужных писем. Естественно, что кроме раздражения и нелестных слов и пожеланий в адрес отправителей спама - ничего вызывать не могут.
Поэтому рекомендация первая - не рассылайте спам, если заботитесь о своем имени. Если вам наплевать на свое имя и на себя лично, и то, кем вас считают и как ругают - дело ваше.
Но спамом занимаются в основном только те, кто обманом, мошенничеством пытается заработать на своих ближних и дальних. Ибо какие темы в большинстве присутствуют в этих письмах? Верно, впечатление такое, будто в интернете собрались все миллиардеры и мультимиллионеры, чтобы всех нас облагодетельствовать легкими заработками, когда можно сидеть на пляже Доминиканской республики, а тебе будут капать тысячи долларов ежедневно, или за 200-300 наших долларов хотят нам перевести миллионы и т.д. А бывает вообще присылают "полезные" советы, предлагают всевозможные курсы обучения тысячных ежедневных заработков или вложения в сумасбродные трасты и МММ. И зачем человеку, который никогда не собирается создавать сайты, получать предложения по их раскрутке и тайнам SEO? Или услуги ликвидации процветающего предприятия?

Мне понятно, что люди интересуются, отвечают на подобное, попадаются на удочки мошенников, дарят им свои деньги и потому мои рекомендации таким обманщикам смешны, они на спаме зарабатывают деньги.
Но выше упомянутый пример полученного мною сообщения о ГПМ 20тн подтверждает, что если вы желаете иметь успех, то коммерческое предложение нужно направлять только тем, кого такие темы могут заинтересовать и должны рассказать, что это такое их ГПМ. Глупо домохозяйке предлагать оборудование для производства подшипников, а сельскому жителю постоянно покупать в вашем магазине (находящемуся от него за сотни километров в каком-то городе) самую лучшую в мире колбасу, которую вы предлагаете по самым лучшим ценам...

Многотомник, пространные реляции о ваших заслугах и удивительных товарах никто читать не будет.
Слишком краткое сообщение, по сути не представляющее никакого описания и не несущее ясный и понятный смысл, которое бы заинтересовало вашего потребителя - так же не нужно никому.

 

 

Категория: Коммерческие предложения

Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.